Apakah Anda bertanya-tanya bagaimana cara meningkatkan penjualan online Anda? Kemudian, Anda dapat mempertimbangkan untuk membuat kampanye kupon. Kode kupon adalah alat yang efektif untuk memikat pembeli online agar membeli produk dan layanan Anda secara online. Tidak dapat dipungkiri bahwa pelanggan selalu mencari diskon dan karenanya dapat dipastikan bahwa kupon akan menarik perhatian mereka. Namun, ini tidak semua tentang membuat kampanye kupon dan menunggu peningkatan penjualan. Bagaimana Anda menerapkannya sama pentingnya dengan penggunaannya yang sebenarnya. Dengan kata lain, Anda harus memahami praktik terbaik untuk kampanye kupon yang efektif sehingga Anda dapat memperoleh manfaat terbesar. Tanpa basa-basi lagi, berikut adalah elemen penting dari kampanye kupon efektif yang perlu Anda ketahui.
1. Kupon Beredar
Kekuatan kupon Anda memainkan peran penting dalam kampanye kupon. Oleh karena itu, sangat penting untuk membuat kupon dengan desain yang menarik dan membawa pesan yang menarik. Selain itu, terbukti bahwa pembeli online lebih menyukai penawaran yang diberikan dalam jangka waktu singkat. Karena itu, tawarkan kupon dengan tanggal kedaluwarsa agar lebih menarik sekaligus melindungi pengeluaran Anda. Selain itu, penting untuk diperhatikan bahwa pelanggan lebih memilih pesan kupon yang singkat dan jelas. Jika Anda tidak yakin dengan kemampuan Anda membuat kupon yang menarik, sangat disarankan untuk menyewa ahli kupon untuk merancang kupon untuk Anda.
2. Target yang Ditetapkan Dengan Benar
Terlepas dari daya tarik kupon Anda, kampanye tidak dapat bekerja secara efektif tanpa menetapkan target Anda. Bisnis yang berbeda memiliki pelanggan dengan preferensi yang berbeda pula. Oleh karena itu, penting untuk mempelajari kebiasaan belanja dan preferensi pelanggan Anda agar Anda dapat membuat kampanye kupon khusus untuk segmen pelanggan tertentu. Beberapa faktor yang dapat Anda pertimbangkan saat mendesain segmen meliputi lokasi pelanggan, usia, pendapatan, dan produk favorit.
3. Promosi Kupon
Setelah mendesain kupon dan menentukan audiens target Anda, Anda perlu menemukan cara yang tepat untuk mencapai target dan memberi tahu mereka tentang kupon Anda. Ada berbagai saluran di mana Anda dapat mempromosikan kupon Anda secara online. Ada banyak situs kupon agenmaxbet di mana pelanggan yang tidak familiar dengan produk atau merek Anda dapat mengakses kupon Anda. Namun, Anda perlu mengkategorikan kupon Anda dengan benar saat Anda memposting kupon di situs web kupon untuk promosi. Selain itu, Anda dapat mengirim penawaran kupon Anda ke pelanggan email Anda dan tidak lupa bahwa media sosial juga merupakan saluran yang ampuh untuk promosi. Selain itu, Anda dapat menggunakan widget dan munculan di laman landas situs web bisnis Anda tempat Anda dapat bertukar penawaran kupon dengan alamat email pelanggan.
4. Evaluasi Kampanye Secara Reguler
Untuk membuat pengukuran kemajuan kampanye yang jujur dan andal, Anda perlu memastikan bahwa kampanye Anda aman dengan membatasi kupon Anda menjadi satu penukaran per pelanggan atau bahkan penukaran oleh pemegang kartu. Selain itu, terapkan sistem yang menilai setiap penebusan kupon dan mencegah pelanggan menyalahgunakannya. Selama pelacakan penukaran, pastikan Anda memiliki detail pelanggan yang menukarkan kupon, waktu dan tanggal, kode kupon, dan saluran penukaran tertentu.
Selain itu, mungkin sulit bagi Anda untuk menganalisis data sehingga Anda perlu memasukkan sistem statistik yang akan memproses informasi tersebut. Mengevaluasi kampanye kupon Anda membantu Anda meningkatkan strategi pemasaran, bergantung pada hasil analisis data.
5. Persiapan Masuknya Pesanan
Bagaimana Anda siap untuk pesanan yang masuk dalam jumlah besar? Kupon Anda mungkin dibagikan ratusan kali di seluruh situs web dan media sosial, akibatnya, menghasilkan banyak pesanan dari pelanggan yang terpikat oleh penawaran kupon Anda. Oleh karena itu, penting untuk merencanakan peningkatan pesanan dengan memastikan bahwa Anda memiliki cukup stok, karyawan siap untuk jadwal yang sibuk, dan sistem situs web serta server Anda dioptimalkan untuk berbagai transaksi online.
Kesimpulan
Menawarkan kupon kepada pelanggan Anda dapat menghasilkan keajaiban bagi volume penjualan Anda. Jadi, meluncurkan kampanye kupon adalah langkah yang bagus untuk meningkatkan lalu lintas dan penjualan di toko e-niaga Anda. Namun, agar kampanye sukses, Anda perlu membuat kupon yang efektif, mempromosikan kupon menggunakan berbagai saluran, dan secara teratur mengukur kinerja kampanye selain elemen lain yang diuraikan di atas.
Kupon dapat mendorong pelanggan ke bisnis Anda, meningkatkan keterlibatan pelanggan yang ada, dan menghasilkan pendapatan baru. Kupon fisik dapat diperkenalkan di toko Anda, sedangkan kupon digital dapat ditawarkan melalui pesan pemasaran di situs web bisnis dan promosi media sosial misalnya seperti yang dilakukan oleh SPADEGAMING saat melaunching produk baru mereka.
Diperkirakan 60% konsumen cenderung mencoba produk baru karena kupon, sementara 46% mengatakan mereka akan mengubah pembelian yang direncanakan.
Apakah kupon dirancang untuk menarik pelanggan agar mengunjungi toko fisik atau situs web perusahaan, kupon dapat menjadi cara yang efektif untuk meningkatkan pendapatan penjualan. Namun, penting untuk mengembangkan strategi saat memperkenalkan kupon kepada pelanggan Anda karena kupon dapat menghasilkan laba per penjualan yang lebih rendah, meskipun menghasilkan pendapatan baru.
Kontra Menggunakan Kupon
Penipuan terbesar menggunakan kupon adalah bahwa mereka menghabiskan uang bisnis Anda. Setiap diskon yang Anda tawarkan akan berarti lebih sedikit uang di saku Anda. Kuncinya adalah menghitung apakah diskon itu akan membuat perbedaan pada margin keuntungan Anda dengan memperkenalkan pelanggan baru ke toko Anda atau membawa kembali pelanggan lama yang mungkin telah pergi ke tempat lain untuk mengejar kupon lainnya. Di kolom New York Times , Jay Goltz, “Melakukan Matematika pada Kesepakatan Groupon,” mengembangkan metode untuk menghitung apakah diskon kupon layak untuk bisnis Anda atau tidak.
Membatalkan Pendapatan yang Ada
Bahkan pelanggan tetap Anda dapat membiasakan diri menunggu kupon, yang menghilangkan pendapatan yang sudah dihasilkan sebelum Anda memperkenalkan program kupon. Jadi, mungkin lebih baik jika Anda mempertimbangkan kapan dan bagaimana menawarkan kupon tersebut agar tidak memengaruhi basis pelanggan Anda yang sudah ada.
Keuntungan yang Dikurangi
Kupon dapat mengakibatkan pengurangan keuntungan pada item atau item yang termasuk dalam kampanye kupon, tetapi biaya produksi produk tidak akan berubah. Akibatnya, penting untuk mempertimbangkan nilai kampanye kupon bagi bisnis dan apakah diskon akan menghasilkan pendapatan penjualan baru yang cukup dalam jangka panjang untuk mengimbangi biaya kampanye.
Kelebihan Menggunakan Kupon
Kelebihan menawarkan kupon termasuk memperkenalkan pelanggan baru ke toko atau situs web Anda. Kupon juga dapat memperkenalkan lini produk baru dan membantu menjual kelebihan atau inventaris yang tidak diinginkan untuk memberi ruang bagi produk baru. Kupon dapat digunakan secara strategis untuk mendorong pelanggan membeli produk baru yang lebih menguntungkan untuk membantu meningkatkan margin keuntungan Anda. Selain itu, kupon dapat menciptakan loyalitas dengan pelanggan yang sudah ada dengan menggunakan diskon sebagai hadiah untuk memastikan mereka terus membeli dari toko Anda.
Daftar Pemasaran Email
Salah satu cara untuk memaksimalkan keuntungan kupon di dunia digital saat ini adalah dengan menggunakan kupon sebagai salah satu cara untuk membangun strategi social media marketing (SMM) . Misalnya, sebelum menerima kupon, setiap pelanggan dapat didorong untuk memberikan alamat email mereka.
Seiring waktu, strategi pemasaran jangka panjang dapat dikembangkan dengan membangun basis pemasaran email , yang dapat digunakan untuk mendorong bisnis yang berulang, menawarkan produk baru, atau untuk kampanye pemasaran lainnya. Jika kupon Anda bukan kupon online, minta mereka untuk memberikan nama dan alamat email mereka untuk menggunakan kupon di register.
Halaman Media Sosial
Cara lain yang baik untuk mendistribusikan kupon adalah di situs media sosial, seperti Meta (FB) , sebelumnya Facebook. Anda dapat menawarkan diskon dan kupon di halaman bisnis Facebook Anda. Pelanggan dapat menukarkan kupon di toko atau online. Juga, tanggal kedaluwarsa dapat ditetapkan untuk menciptakan rasa urgensi, yang mendorong pelanggan baru atau yang sudah ada untuk membeli produk Anda dengan menggunakan kupon.
Halaman bisnis Anda juga dapat digunakan untuk mempromosikan produk, acara, dan berkomunikasi dengan pelanggan Anda. Dengan sering berinteraksi dengan pelanggan tetap, menawarkan diskon atau berita, Anda dapat membangun hubungan yang lebih kuat dan lebih memahami kebutuhan mereka. Diperkirakan 55% konsumen mengatakan bahwa bisnis yang menawarkan kupon dan diskon menciptakan kesan yang lebih positif terhadap toko atau mereknya.
Lihat juga: Kesalahan Harus Dihindari Saat Menawarkan Kode Kupon.
Bagaimana Mengembangkan Strategi Pemasaran Kupon Digital yang Sukses
Pada artikel ini, kami akan membahas cara daftar pgsoft slot indonesia dan manfaat dan ancaman promosi kupon digital. Kami akan berbicara tentang bagaimana merancang strategi pemasaran kupon Anda, bagaimana memilih sasaran kampanye Anda, menargetkan, dan mempersonalisasi promosi kupon Anda, beriklan dan di mana mendistribusikan kupon Anda. Anda juga akan mempelajari cara merancang iklan dan penempatan kupon serta cara melacak dan mengoptimalkan kampanye kupon Anda. Last but not least, kami akan memberi Anda beberapa inspirasi untuk kampanye kupon Anda berikutnya.
Apa itu pemasaran kupon?
Pemasaran kupon adalah tentang penggunaan kode kupon, voucher, dan diskon untuk menarik dan mempertahankan pelanggan, memanfaatkan minat pelanggan untuk menghemat uang untuk pembelian.
Kupon dapat mengambil berbagai bentuk, dapat berupa kode publik (BLACKFRIDAY) yang dapat digunakan oleh kelompok sasaran tertentu atau dipersonalisasi, kode kupon unik (valentines19503) yang diberikan kepada pelanggan tertentu. Mereka dapat didistribusikan secara online atau offline dalam berbagai bentuk (kode, barcode, QR). Mereka dapat digunakan dalam pemasaran B2B dan B2C. Selain itu, kupon dapat dipersonalisasi atau memiliki aturan penukaran khusus yang menentukan kondisi penukaran yang diinginkan. Kupon dapat menjadi alat pemasaran yang sangat serbaguna yang digunakan secara efektif sepanjang perjalanan pelanggan.
Mengapa Anda harus berinvestasi dalam pemasaran kupon digital?
Kupon telah menjadi alat pemasaran yang canggih, yang tidak hanya mendorong penjualan, tetapi juga membantu membangun citra merek dan loyalitas pelanggan. Dengan menggunakan infrastruktur modern, kampanye kupon juga merupakan sumber data pelacakan untuk CRM, yang digunakan untuk membangun dan terus meningkatkan upaya pemasaran Anda secara umum. Mari kita lihat beberapa statistik yang menunjukkan betapa umum penggunaan kupon:
90% konsumen menggunakan kupon.
Penukaran kupon digital di AS melampaui penukaran kupon kertas untuk pertama kalinya pada Q2 2020.
Para ahli memperkirakan penggunaan kupon digital akan meningkat pada tahun 2021, mencapai 145,3 juta pengguna pada akhir tahun.
Penukaran kupon digital diperkirakan akan melampaui $90 miliar pada tahun 2022.
Kupon dapat membantu hampir semua jenis dan ukuran bisnis, jika hanya strategi pemasaran kupon yang direncanakan sesuai dengan anggaran saat ini dan tujuan pemasaran yang jelas.
Berikut adalah beberapa manfaat yang datang dengan strategi pemasaran kupon yang terencana dengan baik:
1. Capai sasaran penjualan Anda lebih cepat
Kupon dapat digunakan sebagai insentif bagi pelanggan untuk melakukan tindakan tertentu yang membantu dalam mencapai tujuan penjualan dan pemasaran. Misalnya, kupon dapat membantu Anda mencapai titik impas dengan barang-barang yang tidak laku dan untuk menjual penawaran Anda.
2. Kembangkan basis pelanggan Anda
Kupon tidak hanya berdampak pada loyalitas pelanggan Anda, tetapi juga meningkatkan kemungkinan mereka akan lebih sering merujuk merek Anda ke teman dan keluarga. Orang-orang merespons secara emosional terhadap merek yang menjangkau untuk berterima kasih kepada pelanggan setia dengan kupon yang tidak diragukan lagi membantu membangun asosiasi positif.
3. Kalahkan kompetisi
Jika Anda mendapati diri Anda berhadapan langsung dengan merek lain, pemasaran kupon adalah cara yang bagus untuk membuat penawaran Anda lebih menarik dan populer di lingkungan ritel yang kompetitif.
4. Lacak tingkat keberhasilan Anda
Menawarkan kode kupon memudahkan Anda mengukur laba atas investasi (ROI). Saat orang menukarkan kode kupon secara online, Anda tidak perlu bertanya kepada mereka bagaimana mereka menemukan bisnis Anda. Anda dapat memantau jumlah kupon yang ditukarkan untuk menentukan keberhasilan penawaran Anda.
Potensi kerugian dari strategi pemasaran kupon
Kupon, sama seperti alat bisnis lainnya, membawa beberapa risiko tersembunyi yang perlu Anda waspadai sebelum terjun langsung ke diskon.
1. Kemungkinan kerusakan merek
Potongan harga yang berlebihan dan terus-menerus cenderung menyebabkan kemungkinan kerusakan merek dengan perusahaan Anda dipandang kurang diinginkan dan murah.
2. Peningkatan pembeli satu kali
Meningkatkan pembeli satu kali dan mengurangi tingkat loyalitas merek di antara klien Anda. Hal ini dapat terjadi terutama jika kupon Anda ditempatkan di tempat umum, situs web, atau iklan berbayar.
3. Pelanggan yang kurang loyal
Kecenderungan untuk menghasilkan lalu lintas dari pembeli dan pelanggan yang didorong oleh harga di luar grup target Anda, yang mengarah ke penjualan berulang yang lebih sedikit, peningkatan biaya akuisisi, dan pembakaran anggaran promosi Anda. Juga, jika Anda memberi diskon secara teratur dan strategi Anda bersifat publik dan dapat diprediksi, beberapa pelanggan mungkin mencoba mengakali Anda, melewatkan pembelian dengan harga reguler dan menunggu sampai produk mendapat diskon.
4. Pengabaian keranjang belanja yang lebih tinggi
Pelanggan mungkin berhenti ketika mereka melihat kotak kupon di kasir, saat mereka pergi untuk mencari kesepakatan. 72% dari gerobak ditinggalkan, dengan setengah dari pembeli tersebut pergi untuk mencari kode kupon.
5. Mempertaruhkan keuntungan Anda
Jika Anda tidak berhati-hati dan menargetkan promosi Anda dengan benar, Anda dapat menghabiskan anggaran Anda secara berlebihan atau berisiko melakukan penipuan. Sebagian besar kerugian dari pasar kupon
Baca juga : Tips mengatur strategi pemasaran kupon akun slot demo